디지털 시대는 '누군가의 행동이 측정 가능한 시대'인데, 디지털 광고도 예외는 아니다. 스마트폰으로 인해 우리가 디지털 공간에 머무르는 시간이 많아졌다. 코로나가 가속 시켰다.
고객이 디지털로 이동함에 따라 디지털 지면의 광고 수요도 커졌다.
1. 디지털 광고, 퍼포먼스 마케팅은 측정 가능함으로 성장했다.퍼포먼스 마케팅에 '마케팅'이라는 단어가 포함되어 있다.
대략, 퍼포먼스 마케팅을 목표와 운영 매체, 형태에 따라 구분하면 아래와 같다.최근 퍼포먼스 마케팅에 대한 관심이 높다. 디지털 기반 스타트업이 늘어나고, 기존 기업들도 디지털 전략을 강화하면서 디지털 광고, 퍼포먼스 마케팅에 대한 관심이 높다.
퍼포먼스 마케팅에 대한 포털 검색 추이는 지속해서 증가한다. 많은 교육기관들이 퍼포먼스 마케팅을 교육하고, 온라인에서 퍼포먼스 마케팅 관련된 글이 넘쳐 난다. 퍼포먼스 마케팅과 연관된 개념들도 많다.
답을 알고 싶지만, 우리의 삶과 일들이 대부분 그렇듯 답을 모른다. 나는 과정을 믿는다.고객들의 취향이 바뀌고, 매체 환경이 바뀌고, 서비스/제품 대체제가 너무 많아지고, 2020년까지 통하던 성공방정식이 안통하게 되면서 환경에 적응하기 위해서 등장한 개념이 그로스이다.
그로스해킹 내에 퍼포먼스 마케팅, CRM, 콘텐츠, 브랜딩, 제휴, SEO가 포함되어 있다. SNS 별 콘텐츠 제작을 위해서 디자인 툴&영상 편집 툴 활용 능력과 SNS를 직접 운영하며 팔로워를 늘린 경험이 필수적이다.얼마나 적은/최적화된 금액으로 더 많은 유입을 가져오는지가 퍼포먼스의 핵심입니다.
타겟 고객이 있는 채널 매체를 발굴하는 일도 하기 때문에 새로운 핫한 분야를 계속적으로 테스트하는 실험정신이 필요합니다. 마케터는 "퍼포먼스 마케터, 콘텐츠 마케터, CRM 마케터, 그로스 마케터, 브랜드 마케터" 등등 세분화되어 있습니다. 신입의 경우, 주로 콘텐츠와 퍼포먼스 마케터로서 시작하는 경우가 많다고 합니다.
2. 시장조사/경쟁사조사/고객조사 하는 방법을 순서대로 다뤄보려합니다.좋은글 작성해주셔서 큰 도움되었습니다. 감사합니다.
결론적으로, 퍼포먼스 마케팅은 매출 증대와 같은 목적을 달성하는 데 있어서 매우 효과적인 방법 중 하나입니다. KPI를 설정하고, 데이터를 수집하며, 분석하여 최적화를 진행하며, 다양한 광고 채널과 방법을 활용하는 것이 중요합니다. 이러한 과정에서 끊임없는 실패와 성공을 경험하며, 더 나은 전략과 방법을 찾아 나가야 합니다.
또한, 퍼포먼스 마케팅에서는 끊임없는 최적화가 필요합니다. 데이터를 수집하고 분석하며, 효과적인 전략을 찾아나가는 과정에서 다양한 실패와 성공을 경험하게 됩니다. 이를 통해 더 나은 전략과 방법을 찾아 나갈 수 있습니다.
또한, 많은 기업들은 검색 광고나 소셜 광고만 집중하는 것이 아니라, 다양한 광고 채널과 방법을 활용하는 것이 좋습니다. 이를 통해 기존 광고 채널과는 다른 새로운 시각과 경험을 제공할 수 있으며, 이를 통해 더 많은 타깃층에게 광고를 노출시키고, 높은 효과를 얻을 수 있습니다. 유명 음악 스트리밍 서비스인 스포티파이는 인플루언서 마케팅을 통해 많은 성과를 내고 있습니다.
스포티파이는 유명 인플루언서들과 함께 캠페인을 진행하며, 이를 통해 새로운 사용자를 유입하고 이탈율을 낮추는 데 성공하였습니다.페이스북에서는 소셜 광고를 통해 다양한 타깃층에게 광고를 노출시키며, 이를 통해 수익을 극대화하고 있습니다.퍼포먼스 마케팅의 대표적인 사례 중 하나는 아마존입니다.
아마존은 구글 검색 광고와 함께 아마존 자체 검색 광고를 진행하며, 이를 통해 타깃층의 검색 키워드에 대한 적극적인 대응을 통해 매출을 증가시켰습니다. 또한, 동영상 광고를 활용할 때는 짧고 간결한 메시지와 함께, 시각적으로 인상적인 내용을 제공하는 것이 효과적입니다. 인플루언서 마케팅에서는 인플루언서의 특성과 타깃층의 관심사에 맞는 인플루언서를 선택하는 것이 중요합니다.
또한, 타깃층에게 맞는 광고 채널과 콘텐츠를 선택하는 것도 중요합니다. 검색 광고는 검색결과 상위에 노출되므로, 구체적인 검색어를 활용하는 것이 효과적입니다. 소셜 광고는 타깃층의 관심사에 맞는 채널을 선택하여, 적절한 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다.
인플루언서 마케팅도 퍼포먼스 마케팅에서 많이 사용되는 방법 중 하나입니다. 인플루언서는 자신의 블로그, SNS 등을 통해 제품이나 서비스를 홍보하며, 자신의 팬층을 대상으로 제품이나 서비스를 추천합니다. 이러한 추천은 팬층 내에서 큰 영향력을 발휘하기 때문에 효과적인 광고 방법으로 인기를 얻고 있습니다.
또한, 동영상 광고와 같은 창의적인 광고 방법도 퍼포먼스 마케팅에서 많이 활용됩니다. 동영상 광고는 높은 노출률과 전환율을 보이며, 제품이나 서비스를 시각적으로 보여줄 수 있어 타깃층의 이해도와 관심도를 높일 수 있습니다.기존의 마케팅 방법은 대개 브랜드 인지도를 높이기 위해 광고를 제작하고, 인지도를 높이기 위한 목적으로 수많은 예산을 투입하였습니다.
하지만 퍼포먼스 마케팅에서는 예산을 효율적으로 사용하면서 실질적인 성과를 보여줄 수 있기 때문에 대규모 마케팅에 대한 비용을 절감할 수 있습니다. 퍼포먼스 마케팅이란, 기업이 자사의 제품 또는 서비스를 광고를 통해 노출시키고, 실제로 판매 등의 목표를 달성하기 위해 광고 성과를 분석하고 최적화하는 방식입니다.136 개의 검색 결과가 있습니다.
스타트업 퍼포먼스 마케터로 일하면서 얻은 인사이트들입니다. 아직도 부족한 점이 많지만 저처럼 제대로 된 사수 없이 고군분투 중인 퍼포먼스 마케터를 위해 업무하며 틈틈히 정리한 내용을 브런치에 옮겨보았습니다. 모든 직군이 그렇듯 퍼포먼스 마케팅 또한 정답이 없기 때문에 방향성을 이해하고 생각할 거리를 갖는 목적으로 읽어주셨으면 좋겠습니다.
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